销售人员的提成比例，是如何确定的

发表时间：2024-07-20 01:49:29 来源：网友投稿

关于提成比例，我觉得应该参考行业的平均值，然后结合自家公司的实际情况去决定，没有统一的标准。

比如行业平均的提成比例是2%，而你家因为生产设备的原因，生产效率很低，导致利润率低于5%。这时候你就要综合考量销售人员的提成比例了。除掉水电场地租金，也许你家给出的提成比例会低于行业平均值2%。

还是以刚刚的例子假设，行业平均的提成比例是2%，你家因为生产设备比较先进，因此生产效率高。另外你家的厂房都是自己的，不需要去租，所以也省下了一大笔成本。最终计算下来，利润率能达到20%。这时候我是建议你把销售人员的提成比例提高一些，超过平均值2%。

有些老板也许会说，我按行业平均来设定不行吗。答案是肯定的，但是这样你公司对于优秀的销售人员就没有吸引力了，吸引不来优秀的销售员工，提成比例就形同虚设。因为普通的销售员不能带给你可观的销售额。

很多时候财散人聚。有大格局的老板都深谙这个道理，所以他们在销售提成这块舍得给高比例，用来吸引各路优秀的销售人员。

相反如果作为老板的你，斤斤计较，生怕把提成比例设高之后销售员比你赚得多。所以你就各种克扣，各种调低提成比例。这样做得不偿失，从长远角度来看，你这是搬石头砸自己的脚。

以我们公司为例，我们的销售提成是按阶梯来算的，比如，50万业绩以下是3%的提成，100万业绩以上是4%提成，200万以上是5%提成。通过这样阶梯设置，销售人员就会充满干劲，不断逼迫自己往更高的台阶迈进。

以上仅供参考，具体情况大家一定要结合自身的情况来，只有最适合你们公司的提成比例才是最好的！

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