宠物店活动方案都有啥

　　宠物店活动通用基础玩法

　　1.满减（满额返现）

　　例如：满199元-20元，让消费者在可以够得着的基础上再多买一点其他商品进行叠加满减。

　　一般有直接满减和优惠券的方式。优惠券比直接满减要好。

　　像线上购物一样，来个仪式感，顾客进店先给一张全店消费或指定部分品类的满减优惠券，便宜拿在手上，就会想用掉它，带着凑单心理走到货架前逛逛，促成顾客在门店消费的“即时性”。

　　2.折扣

　　一般也有两种折扣形式，第一种是打折：店内标注折扣的形式也很有讲究，比如50元和200元的商品处，直接写直降xx元和打8折，看起来就不一样。消费心理学上有一个词叫做“比例偏见”，高单价的商品强调直降的数值，低单价的商品强调直降的比例，能让你的优惠力度更加让顾客感到值钱。

　　第二种是组合折扣：例如2件9折，3件8折的组合方式让消费者凑单，来提高销量，这种折扣形式可以拉高成交金额，可以拿我们宠物店内容易消耗的商品，比如零食、小袋猫犬粮、罐头来做这种活动。

　　3.套餐绑定活动

　　把相关的不同产品绑定到一起，互相带货，常见的有洗浴套装，零食尝鲜大礼包，毛发梳理组合装，宠物窝+毯子+凉席等，这种展现方式对于抉择期的宠物店顾客或新手养宠顾客有更多的刺激机会，可以提高客单价。

　　还有一种，例如：购买A产品，返B产品的抵用券，就可以提高B产品的销量和曝光率。

　　4.搭赠促销

　　宠物店内大品牌产品一般是有市场控价的，是不能随意降价的，这种时候宠物门店可以用买送赠品来吸引消费者。

　　赠品要怎么定呢？看赠品的吸引力，也不能随意拿个产品就赠送，要考虑利润问题，是不是具有稀缺性，是不是实用等。

　　每位顾客喜好的差异性大。我们可以搭配不同的相关功能性的产品，配合数据报表的结果，来了解你的顾客群体更被哪些赠品吸引。一般做过几次活动之后，门店也能大致知道产品搭配每个赠品对销量拉动的效果。

　　5.换购促销

　　例如：单次购买满399元，即可10元换购50元代金券下次使用，或者10元换购价值50元的商品（可像屈臣氏一样提供几种商品供顾客挑选）

　　比起直接赠送50元代金券或者商品，花了钱的行为可让消费者感觉花了钱换来的便宜不得不用。换购的方式能保持商品的价值感，也让消费者感觉占了更大便宜。

　　6.购物卡、次卡

　　最简单的方式，充1000元送100元，充3000元送300元等，直接让顾客充值转化长期会员，之后消费直接扣卡，不用二次付费的好处就是花钱没有实感，不会精打细算这次买了多少钱，直接扣扣扣！