tob销售和toc销售的区别

toC 面向的购买者主要是个人，我们经常称之为“用户”，而to B面向的购买者一般是机构，我们通常称之为“客户”。用户和客户一字之差，但是却相差千里。

通过我们所讲的toB客户是广义的B端客户，不是仅仅指企业，而是指机构客户。一般情况下to B的客户我们分为三种。

第一种：企业单位

这是我们比较常见的to B客户，从客户性质来分，我们一般分为国企、央企、民企、外企等，从资本市场来看又可分为上市企业和非上市企业。to B的业务往往是针对某一类型的企业，满足他们某一方面的需求。由于企业性质、地域和类型的不同，需求往往也不尽相同。

从企业规模来看，我们把规模大的企业一般称之为“大B”，这一类企业一般规模比较大，预算充足，自然客单价也比较高，需求比较复杂。对于规模小一些的企业我们一般称之为“小B”，这一类企业一般预算有限，客单价比较低，需求比较简单。

一般情况下针对企业客户的产品或者服务主要是满足企业内部某一个业务部门的需求，比如满足市场部的营销平台或者服务，满足人力资源部门的OA办公软件或者猎头服务，以及满足销售部门的CRM系统等。

一般情况下企业的采购流程相对比较短，只要确定了合作意向，签订合作协议或者购买协议即可。有一些国企或者大型企业集团有可能需要通过公开招投标来采购。

第二种：政府机构

政府机构是泛指，包含的类型比较多，一般来说包含党政机关、各级委办局、事业单位、安全部门等。

tob销售和toc销售的区别

用户和客户。

面向的群体不同，用户和客户一字之差，但是却相差千里。通过我们所讲的toB客户是广义的B端客户，不是仅仅指企业，而是指机构客户。

tob面对的是整个团队，toc面对的是单个的顾客，二者都是需要和客户建良好的关系。建立一个平滑的销售流程和周到的客户关系管理战略。

tob和toc的区别是什么？

tob和toc的区别是用户群体不同、使用场景不同、用户需求不同。

1、用户群体不同

ToC的用户基本上是个人用户，而ToB的用户普遍是企业用户。

2、 使用场景不同

ToC用户，其使用场景可以是在家里，或是在地铁上，设置于在罕见人迹的沙漠里。而ToB的需求场景，则更多的是在办公室，在电脑前。

3、用户需求不同

ToC的用户需求，往往是产品经理在产品前期通过对市场的调研，对用户群体的调研，去总结出用户需要具有哪些功能的产品，或者现有的产品不能满足用户的点有哪些。而ToB的客户往往会列出一大堆的需求，告诉产品经理我想解决这个问题，我想实现什么样的功能等等。

tob和toc的区别

B to B 一般写作B2B，B to C一般写作B2C，因为2在英文里的发音跟to 一样。是两种针对不同客户群体的贸易方式。其中B是Business（代表工厂的意思）的第一个字母。C是Customer（代表客户的意思）的第一个字母。由此可知B2B就是工厂对工厂之间的贸易，比如阿里巴巴就是此类贸易。B2C就是工厂对消费者的贸易，比如淘宝，京东，亚马逊等。tob，即tobusiness，即企业创业是面向企业，为企业提供服务（如设备制造商）。toc，即toconsumer，即企业创业是直接面向终端客户，直接为消费者提供产品或服务。tovc，即toventurecapital，即企业创业是等待风险投资公司来投资入股，或进行股权出售。无论TOC还是TOB运营其本质都是从目标用户转化为付费用户实现产品的变现，但是两者之间仍然存在一定的区别。单纯从概念上来说TOB和TOC的区别主要是从电商兴起的，并且随着互联网的快速发展，TOC成为各大互联网巨头的争相解决的核心焦点。但是这几年随着互联网对传统行业的影响和企业级市场的发力，TOB运营也越来越成为解决的关键课题。希望我的回答能够帮助到你