学生做自媒如何做成能变现的账号

短视频变现困难怎么办

短视频的三种类型

·内容短视频

以曝光量和影响力为核心，提升账号的人气并营造人设，对内容制作要求较高

·带货短视频

以产品介绍为核心，吸引用户下单或进入直播间下单

·引流短视频

把流量引到直播间为核心，快速激起用户兴趣，向直播间导流

怎样成为能变现的短视频

·账号启动期

通过垂直内容在目标人群进行布局，积累初期的精准粉丝

·账号发展期

通过铺量去实现更多的用户触达

·账号破圈期

需要通过付费去抢占竞品、相关人群的流量

内容短视频的要点

两大要点

·内容短视频

①内容围绕产品，eg：卖零食，内容围绕于零食的味道、生产日期等

②人设要鲜明，根据用户画像群体设定合适人设，在视频中要注意表现该人设的特点、台词、爱好等

如何实现

·第一步找对标账号

①找发布时间为3个月内，点赞数超过1w的内容

②找粉丝数不超过10w(粉丝数越低越好)

③根据需求，寻找内容内容具有明显的特色和节奏视频数据稳定性高

·第二步拆解爆款视频

①拆选题②拆价值③拆开头看④评论拆脚本

带货视频内容要点

三大要点

·准

①人群准，你的产品适合什么人用，要在视频里讲清楚

②卖点准，你的产品有什么功能，解决什么需求

·短

①人时长要短，建议不超过30S

②内容精简，卖点精于提炼1~2点

·奇

①画面上抓眼，呈现形式上提升视频吸引力，封面和片头，充分展示产品的演示情况

②文案上动人，产品价值要通过文案、台词痛点的处理来体现

带货视频内容要点

三大要点的实现

·挖数据

寻找同行来看看，数据上反馈近期卖得好的是什么产品、有哪些类型的达人

·找热点

去热榜看看有什么热点可以蹭

·配卖点

拆解产品卖点，思考如何融入热门之中

·合人设

不要硬蹭卖点，还是要结合账号人设来做的，如果结合不了，宁可不蹭

常见的带货短视频框架

·圈人群

在视频前几秒直接说明产品的目标人群，快速过滤无效流量，并吸引确切目标

·抛痛点

通过场景重现，抛出这类人群可能存在的痛点，引起共鸣

·推产品

推出处理痛点方案，即我们的产品，说明产品如何有效处理痛点

·促转化

通过限时、优惠、更多等字眼吸引用户关注或进入直播间，推动最终成交

引流视频内容要点

三大形式

·产品展示形式

该形式与带货短视频内容相差不大，区别在于产品展示的内容要与直播间产品相同，另外建议拍摄场景氛围与直播间类似，避免用户产生视觉上的落差

·口播分享形式

该形式重点在于主播或者达人出境，镜头多以用户对话形式，让用户切入直播间避免陌生感。常见内容方向：①揭秘行业内幕②展示商品品质

·直播高光时刻

该形式是直播的高光切片，能让用户对直播间的主播产品、活动等有快速的了解，更确切的吸引用户

·一场直播应该发布多少引流短视频?

根据直播时长判断公式：直播阶段(直播小时数+2)，随着直播间成熟后，可以根据实际情况进行调整

·什么时间发布?

开播前1-2两小时可发布一次，正式开播发布一次，开播后每隔1小时可发一次，主要取决于你的直播阶段

·短视频的内容需要与直播间相关吗?

引流短视频展示的产品与直播间相同，在直播前或开播时发布有利于促进成交

·引流短视频投放需要关注什么指标?

评估引流短视频是否值得投放，主要通过曝光进入率投放消耗，以及短视频流量在直播流量中的占比来确定，成熟期的直播间，引流短视频占比的及格线为15%