面对面交流的优点和缺点

发表时间：2024-07-27 21:00:31 来源：网友投稿

1、容易被谈判对手了解我方的谈判意图。面对面的谈判方式，谈判对手可以从我方谈判人员的举手投足、语言态度，甚至面部表情来推测我方所选定的最终目标以及追求的最终目标的坚定性。

2、决策时间短。面对面的谈判方式，往往要在谈判期限内做出成交与否的决定，不能有充分的考虑时间，也难以充分利用谈判后台人员的智慧，因而要求谈判人员有较高的决策水平，如果决策失误，会使我方蒙受损失或是失去合作良机。

3、费用高。对于面对面的谈判方式，谈判各方都要支付一定的差旅费或礼节性的招待费等，从而增加了商务谈判的成本。可以说在所有的谈判方式中，面对面谈判方式费用最高。

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面对面交流既方便人们谈话，也方便人们在交流的时候更容易理解。

尽管面对面谈判方式是最古老、最广泛、最经常使用的谈判方式，具有较多的优点，但是面对面谈判方式的缺点也是存在的，所以商务谈判方式的选择应以充分发挥面对面谈判方式的优势为原则。一般地在下列情况下运用面对面谈判方式较为适宜：

比较正规的谈判；比较重要的谈判；比较大型的谈判；谈判各方相距较近；谈判各方认为面对面谈判效果较好，方式较佳，及本次谈判最为适宜时。

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