费用指标有哪些项目
发表时间：2024-07-27 23:46:27
来源：网友投稿
有些公司为了鼓励销售代表的利润意识，设立了以差旅费和其他费用为基础的指标。费用指标常常与销售额或报酬计划相联系。一个销售代表的费用指标可能是销售额的4%。也就是说直接费用，像差旅费、招待费、餐饮费和住宿费等，不能超过净销售额的4%。
费用指标可能比额度指标更能鼓励销售人员关心成本和利润。但是费用指标显然是解决问题的一种消极方式。销售代表的注意力可能更多地放在削减费用方面，而不是增加赢利商品的销售。
费用指标提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。费用指标总是与销售量指标一起使用，其目的是用来控制销售人员的费用水平。
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