elm经验法则
发表时间：2024-07-28 00:45:12
来源：网友投稿
ELM经验法则，意思是推敲可能性模型（Elaboration Likelihood Model, ELM），这一法则认为，文案占据消费者心智有两条路径：中央路径（central route）和外围路径（peripheral route）。
（1）中央路径：利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者。
具体做法：灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告，将它们融入你的文案中。
带有事实、数据等客观理性信息的文案能够让人产生信任感。
eg.麦当劳文案： 已卖出数十亿汉堡；
（2）外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。
文案运用理性手法只是为了将消费者的购买决定合理化，最重要的还是与消费者的情感联结，这就是“外围路径”的运用。
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