一个成功的谈判应该是

发表时间：2024-07-28 05:25:16 来源：网友投稿

一、目标实现标准。

即谈判的最终结果有没有达到预期目标?在多大程度上实现了预期目标?这是人们评价一场谈判是否成功的首要标准。如果原先所设定的预期目标一点也没有达到，就宣布自己获得了这场谈判的胜利，这是任何人都不能够同意的，人们是以行为有没有达到预期的目标，来看待行为的有效性的。

二、成本优化标准。

大家都知道谈判是要花费一定成本的，但是人们往往对于谈判成本的构成并不很清楚。通常一场谈判有三种成本：

1、为达成协议所作出的让步，也就是预期谈判收益与实际谈判收益的差距，这是谈判的基本成本;

2、人们为谈判所耗费的各种资源，如投入的人力、物力、财力和时间，这是谈判的直接成本;

3、因参加该项谈判而占用了资源，失去了其它获利机会，损失了可望获得的其它价值，即谈判的机会成本。

在三种成本中，由于人们常常特别注重谈判桌上的得失，所以往往较多地注重第一种成本，而忽视第二种成本，对第三种成本考虑得更少，这是需要予以注意的。

三、人际关系标准

谈判是人们之间的一种交流活动，所以对于商务谈判而言，谈判的结果不只是体现在最终成交的价格高低、利润分配的多少，以及风险与收益的关系上，它还应体现在人际关系上，即还要看谈判是促进和加强了双方的友好合作关系，还是所以而削弱了双方的友好关系。

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