欲擒故纵心理学原理
发表时间：2024-07-29 02:16:25
来源：网友投稿
欲擒故纵是三十六计中第十六计，是攻战计中的第四计。本意是指为了捉拿它，暂且先放开它，使它不加戒备。比喻为了更好的控制，暂且放松一步。此计最早表达的是在《老子》第三十六章。诸葛亮七擒孟获，就是欲擒故纵的绝妙战例。
我们要想改变人们的态度或行为，不直接去改变，先给他们以奖励，先放松一步，当人们出于对奖励的兴趣去做一些事情的时候，就可以控制了，金钱奖励没有了，行为也没有了。所以利用过度理由效应诱导态度或行为的改变的这种迂回方法可称为欲擒故纵法。
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