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买方席位卖方席位区别

发表时间：2024-07-29 09:44:14 来源：网友投稿

我们老师刚好也出了这么个题目，我刚整理出了一些虽然也许不完全，但还是希望对你有用：

价格起点策略不同：买方会提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的；而卖方会提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。

报价策略不同：买方会指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方压价的依据；而卖方会以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。

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