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传统商务的交易执行是什么

发表时间：2024-07-29 11:35:51 来源：网友投稿

传统商品交易过程大致可分为四个阶段:交易前的准备、交易磋商、合同签订与执行、支付与结算。

1.交易前的准备

交易前的准备是指买卖双方在交易磋商的准备活动。

买方根据自己的需求，进行货源市场调查和市场分析，寻找满足需求的产品或服务，制定购货计划并计划购货款，再按计划初步确定购买商品的种类、数量、规格、价格、购货地点和交易方式等。

卖方首先要进行市场调研和市场分析，生产适销对路的产品，制定各种销售策略和销售方式，寻找交易伙伴和交易机会。

概括而言交易前的准备实际上就是买卖双方利用各种有限的媒体空间进行商品信息的发布、查询和匹配的过程。而且在大多数情况下，彼此欲进行交易的标的已经存在，即前有“供”，后有“求”。

2.交易磋商

交易磋商是指买卖双方对所有交易的细节进行谈判，包括双方在交易的权利、所承担的义务，以及购买商品的种类、数量、规格、价格、购货地点、交易方式、运输方式、违约方式和索赔等。贸易磋商实际上是贸易双方进行口头磋商或纸面贸易单证的传递过程。纸面贸易单证包括询价单、价格磋商、定购合同、发货单、运输单、发票、收货单等，各种纸面贸易单证反映了商品交易双方的价格意向、营销策略、管理要求及详细的商品供需信息。其传递主要通过邮寄方式传递。

3.合同签订与执行

磋商的过程经常是通过口头协议来完成的，但在磋商过程完成后，交易双方必须要以书面形式签订具有法律效应的商贸合同，以确定磋商的结果和监督执行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲裁。

根据合同卖方要备货、组货，完成必要的交易手续，将商品交付运输公司包装、起运、发货或直接交付给买方。买方接到商品后，要组织验货，完成接收过程。

4.支付与结算

买方要根据约定或合同规定进行付款，付款可通过银行和金融机构进行，以完成整个交易过程。传统商贸业务中的支付一般有支票和现金两种方式，支票方式多用于企业的商贸过程，现金方式常用于企业对个体消费者的商品零售过程。

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