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畅销度怎么定义

发表时间：2024-07-29 13:07:38 来源：网友投稿

畅销度从以下四个维度定义

一维：所谓的畅销就是卖的多！

最常用的定义标准，简单粗暴，畅销就是销售的多，卖的多；这也就是所有定义里最基础的标准；

二维：不仅卖的多，还得卖的快；

我们都知道销售本身是建立在产品自身生命周期内的销售，所以说到销售就一定要和售罄想匹配，销售量排名靠前，不一定售罄率就很高，也有可能是大量的库存在背后支撑；所以说畅销的定义一定是良性售罄范围内才能算作畅销款；

三维：虽说卖的快，还不能太快！

不是矫情是真的不能太快，销售太快，售罄过高，如果商品仍旧在产品生命周期中段，这样的状态下某种意义下就意味着后期库存跟不上，原因就是订货失准，结果就是销售未能最大化。当然如果有强大的品牌供应链支撑则不会存在这种情况，因为可以快速反应，迅速追单，就像zara，但是残酷的现实是，我们大多数的品牌供应链少则几个月，动辄小半年，等你补回来，已经成为库存了，所以说这样的商品某种意义上也不是真正的畅销品！

四维：不仅卖的多，还能赚的多！

上诉的三个因素因为都具备了，商品销售如果没有利润，其他都是白瞎，所以折扣或者利润不仅是衡量商品是否畅销的最根基标准，同时更是企业生存的保障！

当然如果将上诉四大标准转换成可操作的商品分析指标的话，那么大家的周报畅销分析一定至少得出现这么几个数据名词：销售、库存、售罄率、可销周、折扣率，只有这样的畅销款才能算作真正意义上的畅销分析

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