经营饲料销售生意需要注意哪些事情

发表时间：2024-07-29 14:19:23 来源：网友投稿

我认为要做好饲料经销商要具备以下几点：

第一：要有资金实力。农村市场肯定都是要赊销的，厂家为什么让经销商从中赚取利润？就是要转嫁风险，厂家是不能赊销的。换句话说你需要从厂家现金购买，然后再赊销给下边的养殖户。

第二：要有一定的客情。熟悉养殖户和养殖户有一定关系。农村人牵扯起来，都是七大姑八大姨的。如果没有关系，最好找到有关系的人了解和推荐。比如猪贩子蛋贩子，没有做饲料的兽医等等。

第三：选择好的厂家。最好不要选择太大型的厂。一般说来大型厂销量大，对才开始的客户也不重视，客大欺店，店大欺客，到什么时候都是一样的。也不要选择太小的厂家，太小的厂家由于资金和技术方面的原因，也可能做好，但是稳定性会不够。所以建议选择中等厂家并愿意做大做强的厂家。

第四：选价格不选产品。现在饲料厂家很多，你可以告诉和你接触的业务员，你直接给我最低价格好。如果被我知道我被吃黑了，那我们就一拍两散。开始的时候一定要用公司最好的料。我们称之为做门头。

第五：要求厂家业务员先给你做市场SWOT分析。做好产品定位，价格定位，渠道策划，广告和促销策划。

第六：一定要做实证。饲料进店以后，不要着急销售，先做效果，做对比，算出肉，造蛋性价比。

第七：一定要开推广会，邀请养殖户召开推广会，经费和厂家协商解决。营销的本质在于创造价值并传播价值。

第八：做起来以后控制你的赊销和现金比例！

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