怎样看穿人家心里的想法

人在厌恶的时候,嘴唇上抬,眉毛下垂,眯眼 倘若他看到你是这个表情,就说明你没有希望了,赶紧离开最好。反之,就会表现得比较伤心,眯眼,眉毛收紧,嘴角下拉,下巴抬起或收紧,这就表示很难过。倘若你能让他感受到同等的哀伤,那么他心里就会觉得你也是在乎他的。眼睛向右看,表示怀疑,假如你能坚持，她反而会对自己不自信,选择相信你的话。眼神看向右边,嘴角往下拉，这明显就是掩饰。单肩抖动表示不自信,心里没有把握。热情冲动,喜欢抢话,说话的时候表情眉飞色舞的,一定是善于交际,有话藏不住的,这样的人,一旦得到了秘密,一定会四处宣扬,而且,他一定喜欢狐假虎威。皱眉,嘴角往下拉,发抖,就是怕被别人看到某些东西。倒叙法：先说正叙，后说倒叙。测试说谎眼睛法：看着你有可能是在说谎，想看看你是否相信这个谎言。看左边回忆，真话。要三个人保持秘密的方法就是，其中两个人死了。心生恐惧典型的生理逃跑反应，血液从四肢回流到腿部做好逃跑准备，他的手部首先冰凉。你去过她家吗？不，我没有去过她家。这样生硬的重复是典型的谎言。真相和快乐不可兼得。说话时单肩耸动，表示对所说的话极不自信，身体和语言的不一致，表明在说谎。如果吃惊的表情维持超过1秒，那就是在装，说明他在说谎。真正的吃惊表情转瞬即逝。眨眼睛就是真情男人摸鼻子代表想要掩饰手放在眉骨附近代表羞愧如果眉毛向下紧，那是真惊讶，如果眉毛上抬，表示其实知道而且在说谎说话时倒退一步，代表对自己所说的观点没有信心。人们说谎的时候会摸脖子，这是个经典的动作。对人说话时向前伸下巴，代表生气或者愤怒。语速快将物体放在胸前，使自己与人竖起一道屏障，这是焦虑的表现。如果可以选择观察，让别人来问问题，这样能更好地观察而避免分心。叙述者做出撇嘴的动作（嘴角两边向下，成一个凸行的弧度），这是一个经典的泄露内心的表情，就是对自己所说的话没有信心，或者有撒谎的嫌疑。说话时手掌向外一翻一翻的，代表没有信心或者编造故事。话语重复并且声音上扬——撒谎当人的脸部表情两边不对称的时候，极有可能他们表现出来的感情是装出来的。说话缓慢轻柔表明内心极度的悲伤和焦虑。摩挲自己的双手——自我安慰的状态，当你不相信自己在说什么的时候，就会出现这个动作来使自己安心。如果先突然大声说话，然后再用手猛拍桌子，这是对可怕事情反应的手势时间差。如果是真的发火，这两个动作会同时进行。要是有人要将要实施血腥的罪行，就会出现这样的表情：眉毛朝下皱紧，上眼睑扬起，眼周绷紧。眉毛上扬并挤在一起，那是害怕担忧和恐惧。说话时眨眼睛——隐瞒了什么。说话犹豫且重复，没有办法组织好自己该说的话，所以明显是在说谎。手指指向一边，眼睛却朝另一边看，说谎的时候就会这样绞尽脑汁编造事实，肢体则完全跟不上。被询问时咬嘴唇、抓耳朵，这是在提高自己的控制感——焦虑的表现。如果事先已经准备好了谎言，会强烈希望快点把谎话说完。也就是反应时差（提问和回答之间的停顿时间）很短很短，甚至不足一秒。鼻孔扩大、嘴唇绷紧——发火了，但还在控制当中。叙述时低着头并且抚摸自己的额头，这是羞愧的表现。脸颊升高嘴角下撇，这是悔恨的表现。眉毛挑起、皱到一起——害怕。说话之后手紧握椅子扶手，对自己的表述不认可。抿嘴试图掩盖。吞咽表示强烈的情感。摸自己的脸颊靠近耳根部位，紧张。回答问题时咬紧嘴唇，这是焦虑的体现。眼神的这些秘密，你了解吗?另外眼睛的清浊如何，也折射出人的心理活动特征。经常表现为睡眼惺忪的人，看起来就是一副傻相;而表现为眼睛雪亮，目光炯炯的人，自然显得聪明伶俐。眼睛被誉为“心灵的窗户”。人们在社会生活中，如果内心有什么欲望或情感，必然会表露于视线上。所以如何透过视线的活动了解他人的心态，对人与人之间在交往中的心理沟通具有重要意义。眼睛感觉领域几乎涵盖了所有感觉的70%以上在古希腊神话中，有姐妹三怪人，外人只要一接触其中一位名叫梅德莎的眼光，便立刻化为石头。这个神话故事充分说明了眼神的威力。以品尝食物为例，我们绝不会只靠味觉，而是会同时注重食物的色香，以及装盛方式或排列方法等，这些都是视觉影响心理的现象。假使我们在阴暗的房间里用餐，就是知道那是美味佳肴，也会产生不安的感觉，使我们无心品尝，甚而胃口大减。反之在整洁、明亮、灯光柔和、食物装盛器皿精致的餐厅进餐，就会使人产生良好的就餐情绪。可见视觉位居“五官之王”，足以支配其他的感官。的确从医学角度看，眼睛是人类五官中最灵敏的，其感觉领域几乎涵盖了所有感觉的70%以上。对于眼神的作用，早在春秋战国时期，孟子也曾做过精辟的阐述，他说：存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正则眸子了焉;胸中不正，则眸子非焉。这说明眼睛是判断人心善恶的基准。一个人被别人看久了，会觉得被看穿内心或被侵犯隐私权对方是否在看着自己，亦即有无视线接触，说明对方是否对自己有好感或兴趣等。如果对方完全不看自己，便是对自己不感兴趣或无亲近感。相反当我们在路上行走时，发现陌生人一直盯着我们，必定会感到不安，甚至会觉得害怕。不相识的人从彼此视线偶然相交的时候，便会立刻移开。这是由于人们觉得，一个人被别人看久了，会觉得被看穿内心或被侵犯隐私权。当我们在等公共汽车或站在影剧院卖票口排队买票时，多为背向后面的人，这种表现为人们所司空见惯，这样做，不仅是为了往前进，也是为了避免同不相识的人视线相交。但也有面对面者，这些人多为朋友、夫妻、亲人、恋人等。这些人会彼此默许自己的隐私权受到某种程度的侵犯，所以他们偶尔会视线交错，便于相互言谈，心理沟通。所以我们可以判断：相识者彼此视线相交之际，即表示为有意进行心理沟通。但若是这种情况发生在女人之间时，则具有不同的意义。因为当女人不愿意把自己的内心体验传递给对方时，多半会产生凝视对方的行为。心理学家艾克斯莱恩等人曾做过人们对视的实验，实验结果表明，如果事先指示受测者“隐瞒真意”，在测试中，注视对方的比率，男人会降低，女人则反而提高。男人在未接到指示的情况下，其谈话时间内有66.8%的时间在注视对方，但得到指示后，却只有60.8%的时间在注视对方。至于女人方面，在接受指示之后，居然能提高到69%的时间在注视对方。所以当在公开场所遇见女人注视自己过久的时候，不妨认为她可能心中隐藏着什么，要注意她言不由衷的真相。初次见面时先移开视线者，其性格较为主动一位名叫詹姆士?薛农的建筑家，曾经画过一幅皱着眉头的眼睛抽象画，镶于大透明板上，然后悬挂在几家商店前，其原意是想借此减少偷窃行为。果然在悬挂期间，偷窃率大大减少。虽然并不是真正的眼睛，但对那些作贼心虚的人来说却构成了威胁，极力想避开该视线，以免有被盯梢的感觉，所以便不敢进商店内，即使走进商店里，也不敢行窃了。人的视线活动方式，也反映着人的心态。一般认为目不转睛地注视对方谈话的人较为诚实，但不一定是自始至终盯着不放。相反视线的移开，情况又如何呢?一般认为初次见面时，先移开视线者，其性格较为主动。另外谈话中有意处于优势地位的人，认为一个人是否能站在上风，在最初的30秒即能决定。当视线接触时，先移开眼光的人就是胜利者。相反因对方移开视线而耿耿于怀的人，就可能胡思乱想，以为对方嫌弃自己，或者与自己谈不来，所以在无形中对对方的视线有了介意，而完全受对方的牵制了。正因为如此对于初次见面就不集中视线跟你谈话的挑战型对象，应特别小心应付。不过同样是移开视线的行为，如果是在受人注意时才移开视线，那又另当别论了。一般而言当我们心中有愧疚，或有所隐瞒时，就会产生这种现象。对异性瞄上一眼之后，闭上眼睛，即是一种“我相信你，不怕你”在火车上或公共汽车上，上来一位年轻貌美的女性，所有人的眼光几乎都会集中在她身上，但年轻的男性往往会很快把脸扭向一旁。他们虽然也非常感兴趣，不过基于强烈的压抑作用而产生自制行为。假使兴趣欲望增大时，便会用斜视来偷看。这是由于想看清对方，却又不愿让对方知道自己的心思的缘故。在交往活动中，通过观察人的视线方向，也能透视人的心态。在交往中如果面对异性，只望上一眼，便故意移开视线的人，大都是由于对对方有着强烈的兴趣。另外行为学家亚宾?高曼通过研究认为：对异性瞄上一眼之后，闭上眼睛，即是一种“我相信你，不怕你”的体态语。所以当看异性时，并不是把视线移开，而是闭上眼后，再翻眼望一望，如此反复，就是尊敬与信赖的表现。尤其当女性这样看男性的时候，便可认为有交往的可能。性格内向的人，大都无法一直注视对方当上级与下级讨论工作时，上级的视线肯定会由高处发出，而且会很自然地直接投射下来。反之作为下级，虽然并未做任何错事，但视线却常常由下而上，而且往往显得软弱无力。这是由于职位高的人，总是希望对下级保持其威严的心理作用。在交往活动中，眼睛位置活动情况的不同，其心态也大不相同。但也有例外这与职位高低无关，而是性格原因。美国的比较心理学家理查?科斯曾做过一种实验，让患有强度“自闭症”的儿童与陌生的成年人见面，以观测他面对成年人时间的长度。将成年人的眼睛蒙起与不蒙的两种情况相比较，发现儿童注视前者的时间，居然为后者的三倍。这就是说双方眼光一接触，儿童会立刻移开视线。“杯子技巧”和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。最可怕的是你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。 此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦!“潜意识控制”“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”我用手势指示了两个想象的箱子的位置。“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”“为什么选择 A箱?”“没什么，就是觉得 ……”我会带着微笑，非常理解地点头。“你以为是自己选择了A箱，其实不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你叫我选的?什么意思呢?每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个?”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。…………………………………………………………………………………………利用潜意识，沟通超轻松谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种?”“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书 ”。当然如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。如何?是否觉得有点可怕?我们都是这样可能在不知不觉中受到他人的操纵。是否知道这种状况，会导致不一样的人生。所以请务必精通冷读术。…………………………………………………………………………………………"双重束缚"“可以和你约会吗?”“No，今天我很忙 ”“一起喝杯茶如何?”“我真的没空。”“什么时候有空?”“不知道。”像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现“No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。所以封锁最初“No”的反应非常重要。怎样才能封锁“No”呢?很简单，就是使用无法回答“No”的说法就行了，比如“我们去吃饭还是去喝茶?”“可是我没空。”“那么就去喝茶吧。”“嗯，喝杯茶倒还可以。”对“可以跟你约会吗?”这句话可以说“No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶?”这句话回答“No”，在文法上显然是错误的。被询问“哪一种好?”却回答“No”，有点答非所问，所以对方的头脑里不会出现“No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了”的想法。…………………………………………………………………………………………这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢?”当然业务员也有可能碰到没猜中的情形;此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。

以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”业务员：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧?”…………………………………………………………………………………………这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧?”对方：“不是，是Y。”我：“是因为盖了新房子才搬家的吗?”对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪?”“住大楼还是透天厝呢?”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。