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销售721法则是什么意思

发表时间：2024-07-30 11:22:37 来源：网友投稿

销售721法则是一种销售技巧，它指的是通过质询、倾听和引导的方式与潜在客户建立良好的沟通，并最终达成购买决策的过程。

这个法则的名称中的721分别代表着“7个问题；2个目标，1个行动”。首先通过提出7个问题，销售人员可以更好地了解客户的需求、问题和目标。这些问题通常涉及客户的挑战、目标、预算以及购买意愿等方面。其次；2个目标指的是销售人员在与客户交流过程中的两个关键目标。第一个目标是建立信任和关系，以便客户更愿意与销售人员合作；第二个目标是找到并提供解决客户问题的最佳方案。最后1个行动是指销售人员在与客户沟通结束时应该采取的行动，这可能是跟进、提供额外的资料或者安排下一次会议等。通过遵循销售721法则，销售人员能够更好地理解客户需求，与客户建立良好的关系，并最终实现销售目标。

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