aab法则
发表时间：2024-07-30 15:35:37
来源：网友投稿
应该是FAB法则，即属性、作用、益处的法则。
因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性。很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
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