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man法则包括哪三个

发表时间：2024-07-30 16:26:47 来源：网友投稿

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”法则：作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)三个要素构成，M：MONEY，代表“金钱”。

所选择的对象必须有一定的购买能力。A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

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