解筹率咋算

在前期认筹过（排过号）的客户，筹金转为定金，这叫做解筹（实际上就是认筹转下定,也是房地产众筹解筹。

综上解筹率=认筹后转下定（直签也算下定）客户数量/认筹客户数量 。“解筹率”就是一个单位刚推出的房,共卖出多少。 第一步，计数——让每个销售报自己的认筹量和转筹量。在让销售把转筹量的时候，要强调一句，既不能报的过高，也不能太过保守，出入不能太大。比如一个销售手上有25个认筹，根据自己的预判转筹量只有6个，然后看到身边同事报转筹数量报的很高，觉得报少了很没面子，于是说自己有11个，把那种意向一般的也报上来，这就是要不得的。人毕竟是受环境影响的，要强调有多少就报多少，销售要对自己报的量负责。这一步是最重要的，盘客盘不清楚，后面的工作基本扯淡。第二步计整体转筹率——有了转筹量就可以计算出整体转筹率，明确出每个销售预计转筹率及成交数量，让每一个人提前预知自己的销量及与同事彼此之间的差距，其次可以精准计算出意向客户数量及预计转成交率。第三步三种策略引导客户——大家都知道了自己的真实情况，临近开盘前的几天，就要针对自己的情况，做好引导和安抚工作。有的销售筹量比较大，那么对应的策略就是安抚好每一组客户，保证让自己手上的每一组客户都满意，人都有一种“特殊待遇”心理，筹量比较多的销售，要让每一位客户都觉得他是被“特殊待遇的客户”，诸如让客户提前准备好开盘后需要的资料，让客户清楚按揭的政策，让客户感受到至尊VIP的服务。筹量比较少的销售，要维系好手中客户，同时还要引导客户“能买到即可，买到赚到，买哪一层都有优势，低层有低层的便利，中间层有中间层采光，高层有高层的视野；买端户还是中间户都有价值，买哪一栋都很适合，保证自己最大化转筹。第四步落位每户房源意向客户量。比如说：本次开盘共计200户，摸排出的组数有355组，那么就要针对355户进行户型落位，让每个置业顾问现场报，报完之后统计出数量。第五步落位汇总并给建议。把355户意向客户的落位情况进行汇总，统计出来之后肯定会有交叉打架的情况，这个时候就要结合客户的情况给销售合理建议，如果一套房源超过3人以上选择就要进行预警，要把多出来的两个人引导到人较少的楼栋，并且要一客一说辞想清楚怎么和客户讲，以保证最大解筹率。总结标准化装户可以按照这五步走，这五步是环环相扣的，尤其是第一步的盘客，计数不对后面白费。