学历提升销售好做吗
发表时间:2024-07-31 19:47:50
来源:网友投稿
不好做。
原因有几个:
1、市场混乱,很多学校成人教育部分的业务,都是放出去给别人做的,这个别人,就是学校的熟人,所以一些机构,包括我前公司,拿到的学校大部分都是二手的,因为一个机构没办法跟所有学校熟,而机构又需要大量的学校,所以一定会有部分学校是隔了一层的,这样会导致市场上的竞争很大。而学校和专业基本相同,价格竞争就多了。
2、拓客方式,现在市场上的同行基本都是广告来获客,这样成本会比较高,而前公司并不愿意大量的铺广告,就采用了直接开发的模式,也就是电话营销,拉一批本地的号码段,一个个打,那基本一人一天要打三四百个电话,意向率比较低,人员留不住。还有另外一种方式就是保险公司的营销方式,招一个人进来,会让他自己先报一个学历,然后再让他动员身边的亲戚朋友来报。等他身边的资源都挖得差不多了,他就没有业绩,就走掉了。这种方式我不怎么喜欢,除了感觉不好之外,还有一个原因就是,会有很多的客户遗留下来需要服务,后续服务会影响;3个人发展,就客户群体来讲,学历里面的学员,是很难长期合作的,顶多就是转介绍。而我们出来做销售的工作,除了赚钱之外,长期积累客户,也是一个关键。如果说这个学员跟你报名了,你要服务三年,续费机会还很少。
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