正常一天一个人接待几个客人

一、保持每天不少于3个客户的拜访量每天拜访最少拜访3个客户，这是需要一个销售员长期坚持下来的平均值。

对一个新销售来说每天3个客户的拜访量，是非常少的，必须做到4个甚至5个以上。做销售也是符合统计学概率的。对于一个新销售来说在所有拜访的客户当中，可能只有20%会有需求，有需求的客户当中，可能也只有20%能做成生意。这么算下来拜访100个客户，可能只有4个客户能成交。新销售提高业绩的唯一办法，就是快速提高拜访量。所以每天3个客户，对新销售来说实在是少得可怜。对于老销售来说；3个客户的拜访量是比较适中的，这时候会有一些老客户，这3个当中可以包括一些重点跟进的老客户。老销售的客户成功率就会相对较高，在他的客户群体当中，可能有50%以上的客户能成交，所以这个拜访量是足够的。

二、尽量不要独自吃饭销售员在外面跑，就可以安排和客户一起吃饭。特别是中午饭，适合和一些不是非常熟悉的客户吃，有利于进一步增进感情。太陌生的客户，一般也不会接受宴请。对于第二次拜访的客户，就可以在临近午饭的时候和客户说：我中午也不回公司了，可否赏脸一起吃个便饭，我一个人吃也挺无聊的，还想借这个机会和你多聊聊。只要态度诚恳，大部分客户是会同意的，客户拒绝也无所谓，不要有心理压力。客户拒绝了就说：那也行，改天找个合适的时间，再一起吃饭。这样既显得你大度，又给客户表达出你想和他建立深入关系的想法，没啥损失。可以在晚饭前约一些比较熟悉、比较重要，也想进一步发展跟进的客户吃饭。可以在临近下班的时候，如果在客户那里，就直接提出来。如果没在可以打电话和客户预约。预约客户也要讲究话术和技巧：领导，今天下班有没有安排呢？我在XX酒楼订了个包间，就在你家（单位）附近，挺久没见了，想好好向你汇报一下工作。如果客户拒绝，同样不要气馁，继续给下一个客户打电话，这个客户，留着过段时间再约，如此循环往复。

三、提前做好规划，提高拜访效率最好提前一天做好拜访计划，把客户分好区域，尽量在同一时间拜访同一区域的客户。不要拜访第一个客户在城市东边，下一个客户在城市西边，路途上花的时间，比拜访客户的时间还更多，得不偿失。如果没有计划好，拜访完一个客户，搜索一下通讯录，看看附近还有哪些客户，就挨个打电话。打电话也有些话术，可以提高约见的成功率，比如：刘总，这会儿在公司吗？我刚好在您公司附近，在的话我就过去坐坐。在这种情况下，除非客户真得很忙，或者不在公司，基本上都会见你的，毕竟你跑都跑过来了，不接见你，他也会不太好意思的。

四、做好客户拜访列表，筛选有效客户当拜访过的客户越来越多，客户列表越拉越长，就要对客户进行筛选。根据客户是否有需求、客户采购进度、客户接受度等，进行排序。将有需求、采购进度快、客户接受度高的客户，列为重点客户，多花时间和精力来维护。对于有需求进度慢，客户接受度不高的客户，列为普通客户，拜访频次可以降低，直到他们成为重点客户。对于没有采购需求以及接受度差的客户，就列为无效客户，拜访一两次之后，就要果断识别出来，然后放弃这些客户，不要再花时间精力了。以上是根据我的经验，给大家提的普遍性建议。每个销售的情况不同，每个行业的情况也不一样，不一定要照搬我的经验，一定要根据自己的情况，制定适合自己的方法。