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市场营销与市场推广和销售有什么区别

发表时间：2024-08-01 15:20:59 来源：网友投稿

市场营销活动既发生在生产之后，也发生在生产之前，贯穿全程，是战略！而市场推广和销售则是相对微观的，是战术，是对品牌推广的落地执行，在品牌推广理念的基础上更加深化！二者区别在于：

1、市场营销：市场营销是指企业通过市场调研、产品设计、品牌建设、渠道管理等手段，以满足消费者需求为目的，实现企业利润最大化的一系列活动。

2、市场推广和销售：市场推广是指企业通过广告、促销、公关等手段，向潜在客户传递产品信息，提高品牌知名度和美誉度，促进销售的一系列活动！第一、做市场是为让销售更好做3、按理说产品只要卖出去就行了，至于分不分市场与销售并无多大关系，但是事实上是现代商业竞争越来月激烈，社会分工越来越精细，没有一个人具备那么的技能，所以就有了市场和销售的分工和协作。本质上市场是为了让销售更好做，提高销售的转化率。

4、举个不太恰当的例子，市场就像修路对，在前面开路，销售就像司机，驾着车往前跑，只有路修好了，车才会顺利前进。有人会说我不需要先修路，我们直接用车子碾出一条道来，这样也行，只不过效率和代价要高很多。

5、市场一方面是给销售打前站，让整个行业、客户对自家的产品有一个全面感官性的认识和了解，现在客户心中“占位”，这样销售再继续跟进，开展商务工作会达到事半功倍的效果。

6、另一方面，某些产品通过市场推广，可以获取到精准的销售线索，只需要分配到销售部门继续跟进，促成最后的签单。市场推广活动大大缩短了成交的过程，也提升了成交的效率。假如没有市场推广，从获客、产品介绍、商务谈判、签单等一系列工作下来都由销售人员搞定的话，是一个非常漫长的过程。更何况传统的陌生拜访、电话推销等获客很难形成规模化，效果也越来越不理想。

7、销售是对市场行动的转化！市场一般要通过广告、媒体公关、举办活动等来进行推广，一是为了树立品牌影响力，打造一个强势的“品牌”，在行业里占据一席之地；二是为了通过市场推广行为获取客户的需求，吸引客户咨询、形成有效的销售线索；三是将公司的产品价值推广给目标客户，让潜在目标客户对产品有一定的了解和认识。

8、通过市场强有力的推广，势必会收集积累一批客户的需求，以及持续形成资的销售线索。这些市场所获得的前期成果需要销售部门来进行后续的转化，无论是对客户需求的解答和制定有效的方案，还是对销售线索的继续攻克，都是需要进一步转化。

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