怎样和用人单位谈条件

身在职场一定要敢于争取自己的合理利益。

同时也要掌握一些争取利益的心理技术，既能提高成功率，失败了也不至于难堪。要达到自己的目的，首先需要去满足对方的优势心态。针对优势心理有一种弱势控制理论，不怕被认为是弱者的人才是真正的强者。这样的人可以自由地为自己的权益去争去抢，而不在乎规则或别人的看法，甚至出点儿格也没觉得有什么了不起。在工作中他们装傻，可干不可干的事都可不干，对自己的利益却门儿清。他们让喜欢教导人的人来教导他，以此减少自己应尽的责任。有这样心态的人一点不和人较劲，想说就说，自由自在，优哉游哉，受累的一定是那些渴望优势心态的人。所以向上司开口争取自己的利益，要有上述这样的心态才行，同时还需要注意以下方面：

1. 预先明确自己想要争取的东西，选择好的交谈时机，调整心态，暗示自己不达目的誓不罢休。好东西需要尽力去争，觉察哪些看法与观念阻碍你去开口说话，放弃消极的、自我挫败的思维方式。鼓励自己勇于行动。

2.对结果积极认同。能实现或部分实现虽然很好，被拒绝也不是什么坏事。交谈等于一次与上司的“亲密”接触，拉近了你与他的距离。人都是有感情的动物，近距离的交谈会拉近你们之间的关系。许多人本来没有什么实际要求，却对上司“纠缠不清”，很大程度是为了建立关系—套磁。

3.主张自己的权益等于是在表达上进心。想当元帅的兵一定是好兵，上司会因为你希望获得更高的报酬而把你看成是具有竞争潜力的人。一旦机会成熟，首先想到的也许是你。

4.学会分析上司的性格，投其所好。对傲慢的上司，你要装出恭敬，因为傲慢是自卑的外衣。对刚愎自用的上司，你要顺从，多说Yes，少说No。对偏执的上司，不能随意附和，要有自己的观点，稍加坚持再放弃，让对方以为说服了你。对其他性格的上司不必如此小心，相信对方是圣人就可以。

5.学习如何开口，几句话把上司推到“理想”的位置。比如你可以说：“我知道您有很多大事要操心，我不应该来打搅您，但思来想去这个部门只有您对我最关心，只有您能帮我，不找您还能找谁……”接下去你即便说了大不敬的话，领导也只能当耳旁风。面对回绝或推拒，你可以自嘲地说：“我真是个倒霉鬼，没遇上好政策。”然后接着说：“我知道您很器重我，我对您、对公司已心存感激，但我真的缺少一些实在的动力，公司能给我一些福利方面的补偿吗？”或者问：“您是否可以保证在公司业绩回升后给我足够的补偿呢？”相信上司听你这样说会尽其所能来关照你。下一次需要争取利益的时候，别再瞻前顾后、犹犹豫豫了，想要的就勇敢去争，但需要满足对方的优势心态，不怕被认为是弱者，同时注意运用以上5个小技巧。