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谈判三要素理论是什么

发表时间：2024-08-01 18:23:24 来源：网友投稿

1、谈判主体，谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素；2谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。

作为谈判主体，可以仅有一个人，也可以由两个人组成，还可以通过一个代表团代表某一群体。在谈判中谈判主体的最大特点就在于表现出充分的主观能动性和创造性；3所谓谈判客体，就是指在谈判中主体所要了解并施加影响的一方。谈判主体企图通过某种影响，促使谈判客体能够理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式。作为谈判客体，可以仅有一个人，也可以由两个人组成，还可以通过一个代表团代表某一群体；4所谓谈判议题，就是就谈判中双方共同关心并希望解决的问题。谈判议题的最大特点，就在于它对于双方的共同性。如果不具有这一特点，就构不成谈判议题。

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