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电销每天是怎么工作的

发表时间：2024-08-02 18:19:52 来源：网友投稿

做好任何一件事情都需要找到做好事情的本质，之所以能做好，就是因为你抓住了核心，而不是外围。

反观能够在电话销售这条路走远走好的，需要聚焦在以下\"三好\"方面：好客户、好话术、好行为，下面来一一分析。何为\"好客户\"？不论是To B业务还是To C 业务，你的产品肯定有它适销的人群，一定要找到最适销的人群，然后向他们营销，如果你初入行把握不准的话，你可以通过历史以往公司成交的客户占比去发现这类人群，要做正确的事而不是正确的做事，只有这样才能事半功倍。再来说说\"好话术\"，打电话的过程中切记过多的阐述产品的功能，一定要开场就有吸引力，如果你和别的电话销售没有区别，那你也只能得到很普通的结果，如何做到不一样呢？的确需要花功夫琢磨，听众最喜欢听的是你的产品能够给他解决什么问题，带来什么好处？也就是利益宣讲。你要把针对不同人群的利益宣讲话术提炼出来，这这一步很关键，我做电话营销六年了，每每有新产品，我都会提炼利益宣讲话术，并且都是针对不同用户的，哪有那么多随机应变，临场发挥，都是提前准备，才能有灵感。最后说下\"好行为\"这是最最关键的，好行为分为两个部分，第一部分是作为电话销售你能不能在每天受到大量拒绝，依然敢拿一起电话打下一通，无数电话销售就死于顾客的情绪中，殊不知你们连面都没见过，不要太高估自己，换做其他人，对方还会是一样的态度，你能这样想就做到了电话营销的第一步\"脱敏\"，接下来就是坚持，三天打鱼两天晒网，是干不好这件事情的。另一部分是指我们要建立自己的人脉圈，电话营销过程中的客户从大类上我们可以划为接受见面或成交、愿意建立联系、拒绝。针对第一种和第二种客户我们要建立起自己的私海池，第一种客户，我相信大家都会维护的很好，而往往容易忽略第二类客户，这类客户是我们漏斗当中转成交的最大客户来源，至于如何保持粘性，方法很多样，可以随时私信我交流。再也不要相信，第一百个拒绝，第一百零一个就会成交的鬼话了。成功一定是有方法的。

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