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公司让我做变压器销售，我需要怎样操作

发表时间：2024-08-13 04:18:14 来源：网友投稿

这是好事做技术出身的转过来做销售或市场工作，如鱼得水（本人有此体会）。建议你（产品不同，市场就不同，销售方法也就不同，但原则是一样的）：

1、你原先是做技术的，主要靠你的专业知识，与产品打交道是主要的，也就用你的智商是主要的。现在要与人打交道，除了你的专业知识外，社会学、哲学、心理学等等都必须补充（当然主要要靠实践中去学，但必须要有这种意识）。要用到你的情商。说以上这些主要是说你自己要有思想准备，要有意识的去补充自己和改变自己。搞技术出身的往往比较清高，这一点一定要克服（当然你不一定是这样的）。

2、还是要进一步了解你们的产品性能和用途，使用范围等。原来你了解的角度主要还是从产品本身出发，而现在你要从用户的角度去要求自己对产品的看法。

3、要了解变压器市场和行业现况，发展趋势。了解其他与你们公司有竞争的相应情况，也就是知己知彼了。

4、具体做法：不要坐在办公室有事没事都要到客户那里坐坐，广交朋友，多看标书，多做标书，多参与投标，那怕不成功。多向老销售人员学习（这一点其实是废话），尽量利用他们的资源为自己开路。

5、商场，也就是战场，有智有谋。现在小型变压器的竞争非常激烈。要多了解市场的变化，多了解用户的想法，并给公司头提供市场信息，得到他们的支持非常重要。

6、更多的，只有你自己投身到销售工作中去，不断总结不断改进。祝你成功！

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