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销售提成计算公式分段

发表时间：2024-08-14 14:48:49 来源：网友投稿

首先根据销售额，销售额等于实收金额（也称作为毛利）如果有退货需要冲减销售额；其次根据毛利不同来计算提成，但是预防营业员专门销售高毛利的手机；再次根据服务质量、来客数、退货率、在企业服务年限等方面计算；提成工资制:又称\"拆帐工资制\"或\"分成工资制\"，是一种按照企业的销售收入或纯利润的一定比例提取工资总额，然后根据职工的技术水平和实际工作量计发工资的形式。

三个要素：

1、确定适当的提成指标;

2、确定恰当的提成方式，主要有全额提成和超额提成两种形式。全额提成即职工全部工资都随营业额浮动，而不再有基本工资;超额提成即保留基本工资并相应规定需完成的营业额，超额完成的部分再按一定的比例提取工资，从实行提成工资的层次上划分，有个人提成和集体提成;

3、确定合理的提成比例:有固定提成比例和分档累进或累退的提成率两种比例方式。具体形式：

1、超额提成。扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分，并相应规定需完成的销售额或利润，超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。其计算公式:员工收入=基本工资+超额收入×提成比例2、全额提成。取消固定的基本工资，员工的收入完全随利润或销售收入额浮动。员工收入=利润或销售收入额×提成比例

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