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什么是fabe销售法则

发表时间：2024-08-14 16:26:06 来源：网友投稿

FABE销售法是一种利益推销法，它通过四个关键环节巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

这四个关键环节分别是：F（Feature）特性：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。A（Advantage）优点：即这一商品的优势带给顾客的好处。B（Benefit）利益：即购买的理由，同类产品相比较，列出比较优势。E（Evidence）证据：包括顾客来信、反馈照片、示范等，通过现场演示来印证刚才的一系列介绍。总体而言FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

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