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谈判学的奠基人是谁

发表时间：2024-08-14 16:57:30 来源：网友投稿

谈判学的奠基人尼尔伦伯格，提出了“谈判需要理论”。

尼尔伦伯格认为，成功的谈判，是合作的利己过程。尼尔伦伯格用法国人对爱情的定义——“合作的利己主义”——来对谈判过程的特征和方法进行阐释，使人们对谈判的认识和理解产生了质的飞跃。一场成功的谈判，意味着毎一方都是胜利者。成功的谈判是确保双方签订协议、履行协议、付诸行动的基础。合作—竞争观是谈判的思想基础。

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