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fabe销售法四大原则

发表时间：2024-08-14 17:51:23 来源：网友投稿

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。

FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。F代表特征(Features)；A代表优点(Advantages)；B代表利益(Benefits)；E代表证据(Evidence)。

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