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产品介绍法则fab分别是指哪三个

发表时间：2024-08-14 20:23:06 来源：网友投稿

1、F指属性或功效（Feature或Fact），即自己的产品有哪些特点和属性。

2、A是优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同。

3、B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。扩展资料：使用FAB法时要注意的原则：

1、实事求是：在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。因为顾客一旦察觉到你说谎、故弄玄虚时，出于对自己利益的保护，就会对交易活动产生戒心，反而会让你难以推动这笔生意2、清晰简洁：在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。所以我们要注意在介绍时尽量用简单易懂的词语或是形象的话代替。在解说时要逻辑清晰，语句通顺，让人一听就能明白。

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