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fab指标是什么

发表时间：2024-08-14 20:23:07 来源：网友投稿

fab指标是指在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“它是只有10磅重的电子发动机”A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它是最轻的电子发动机。”B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”所以fab指标关注的是客户的“买点”。

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