当前位置：新励学网 > 秒知问答 > 简述定价的主要方法有哪些。

简述定价的主要方法有哪些。

发表时间：2024-08-18 10:54:07 来源：网友投稿

【答案】：企业的定价主要有3种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。

（1）成本导向定价法，是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标定价法和按边际成本定价3种方法，其中成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格；目标定价法是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格；边际成本定价也称边际贡献定价，即仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。

（2）需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法。其中认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的方法；反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价；需求差异定价也称差异定价，指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。

（3）竞争导向定价法是指企业在制定价格时，主要参照竞争对手的价格水平，与竞争品价格保持一定的比例。通常有随行就市定价法和投标定价法。其中随行就市法指企业按照行业的平均现行价格水平来定价；投标定价法指采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。

免责声明：本站发布的教育资讯（图片、视频和文字）以本站原创、转载和分享为主，文章观点不代表本网站立场。

如果本文侵犯了您的权益，请联系底部站长邮箱进行举报反馈，一经查实，我们将在第一时间处理，感谢您对本站的关注！