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销售成本率是什么意思

发表时间：2024-08-18 12:18:36 来源：网友投稿

销售成本率指的是用以反映企业每单位销售收入所需的成本支出，与毛利率相对应。

销售成本率的异常偏高，预示着企业销售方法不正确或企业处于不利的市场竞争地位。其中成本费用总额包括：主营业务成本、主营业务税金及附加、营业费用、管理费用、财务费用。如果能够获得其他业务支出数据的，还应当包括其他业务支出数据。

一、销售成本率是什么意思？销售成本率的异常偏高，预示着企业销售方法不正确或企业处于不利的市场竞争地位。成本费用率的计算公式：成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100％。其中成本费用总额包括：主营业务成本、主营业务税金及附加、营业费用、管理费用、财务费用。如果能够获得其他业务支出数据的，还应当包括其他业务支出数据。如果无法获得其他业务支出数据的，计算公式也可以变为：成本费用利润率=（营业利润÷（主营业务收入-营业利润-其他业务利润））×100％。

二、关联销售的三个层面很多人对关联销售的理解就是：多买。这就太简单了，正是因为你有了这样的理解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。我们在这里理解关联销售，可以从三个层面上出发：

（1）挑选的余地比如说卖衣服，如果你只有一件衣服，消费者不喜欢，就会直接走掉了；但是如果你这件衣服，消费者看了不合适，然后你还推荐了另外的几件衣服在边上（详情页里面），消费者可能会看上，就会买了，这会提高转化率。

（2）提高客单价消费者买了其中的一件，觉得另外的一件也不错，所以本来想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做关联销售的时候会涉及到的。

（3）延伸需求比如消费者买一件波西米亚风格的长裙，准备海边度假穿的，结果发现还有遮阳帽和太阳镜，这也是海边度假的时候会用到的东西，顺手也买了。

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