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销售在给客户报价的时候，都应该掌握哪些说话技巧

发表时间：2024-08-18 12:56:27 来源：网友投稿

销售人员向顾客介绍产品时，报价是非常重要的一部分，是很多卖家面临的最重要的问题。

下面谈谈报价单给顾客的说话技巧。绝对不要错过。向顾客提出的说话技巧。第一深入了解客户在报价时，首先需要对客户有全面的了解。也就是说你要知道你在把产品卖给什么样的人。例如客户公司的采购部门分为采购经理和采购负责人或其他人员。属于同一个部门，但根据决策权限，对经理和高管的报价必须不同。销售人员面对采购经理时，可以报告得低一些。面对采购负责人时，按照一般程序，采购负责人在收到报价后，必须经过采购经理的审查或重新报价，所以必须提出更高的分数。如果销售人员找不到主要决策者，报价就会无效。所以销售代表在对顾客有一定的了解后才能做出决定，并提出报价的箭。第二报价要留有协商的余地售货员在与顾客协商时往往不知道对方的最低价格，所以不能以最低价格降低价格。任何顾客都会对产品的价格争论不休，所以不管提出的价格有多低，对方都希望价格更小。所以报价必须留有应对可能出现的问题的余地。对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。比如一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%。如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。第三掌握特定的价格协商方法，灵活使用。在一定程度上，销售人员和客户之间的交易是通过协商进行的。所以销售代表不要害怕顾客对价格提出异议，销售代表要做的是训练自己的报价技巧，灵活应对，并提出“方式”。以上就是报价给顾客的说话技巧，希望对你们有帮助

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