我在拼多多卖正版书

我在拼多多卖正版书，首先要说明一下，我不是做培训的，也无意做广告。

只是把我的曲折的经历写下来。 卖图书已经五个年头了，一直在微信卖书。也没有网店总觉得挺遗憾的，尤其听说哪些做网店的生意多好多好，总是心里痒痒的。正好有一段时间，生意受一些挫折，不想做批发了，想着做一个网店吧，把产品直接卖给消费者，这样我的利润空间大一些。 在这里我只记录我的心路历程，肯定有不少我犯的决策错误。 我没有进网店的时候，还看到一本书有几块钱的利润。我一进去妈呀，傻眼了!刚开始还有一两元的利润，后来发现人家的价格比我低得多。比如说我的一本书进价五元吧，我自己认为已经找到出版社，进价已经是最低的了。没想到我卖10元吧，人家卖6.5元，不知道人家是怎么做的？还有的书2.5一本，1.5一本，我就非常纳闷了，这书卖这个价格，图啥？连快递费都不够，包装袋子还要钱呢？我是真弄不明白了？这都是后期的情况了。 先说说我进拼多多的刚开始的时候，我以前做过阿里巴巴网店。所以对于美工做图，上架产品，这些还是懂一些的，这些难不倒我。我想的是首先我有商品，有比较低的价格，也对图书产品比较了解。拼多多东西卖的便宜，都说拼多多流量大，那么我抓住主要的流量做。把价格放低一点，下功夫做一段时间，总会起来了吧。 于是我就把价格设置在成本上加一元 ，可是没有销量。这时候有人给我打电话，说要帮我做网店，而且不收费用。只要把网店做起来了，给他们提成。我想不花多少钱，试试吧。一开始他们帮我选品，他们说，目前拼多多上什么产品销量大？选了两款产品，一个是受益一生的五本书，一个是好妈妈系列。我十分信任他们，好妈妈系列的书上架的非常乱，有的产品根本没有货，不是我说的产品。顾客购买了我还得婉转的跟他们解释，好在大部分顾客，对换书没有异议。 接下来的几天就是刷单，刚开始刷的还是团长团购的，一本书客单价10几块钱，还有跟团长的三块，刷手的二块，运费几块钱，包装袋，一本书只有收一两块钱了，根本不够本钱，我太亏了，想想不行，刷了两天不刷了。这个店要做起来，要亏多少钱？跟运营公司商量，姑且叫运营公司吧，我感觉就是骗子公司。后来刷那种便宜的单，那个单呀刷的快的呀！一会儿几十单刷完了。几天过去刷了一千多单，我的小一万块钱没有了。我这时候就想叫停了，这做生意哪是这样做的，越想越不对劲，做生意不能这样做，没有人告诉我哪里不对，就是一个直觉。我说不要给我刷了，一个也不要刷。商品的销量是有了，可是一个好评都没有。刚开始他们解释说，货还没有收到，好评不会出来。我说等好评出来再刷。没有一个好评，我刷他有啥用啊？网店顾客不都是看评价的吗？ 接下来呢？运营公司自然是不合作了。不刷了吧投广告吧！网店总是要做下去的。于是听课拼多多上的课反反复复的听，听来听去，都是做好详情图，投各种各样的广告。听人家说人家的广告费都是0.1元，0.2元，我怎么一投都是0.7元，0.8元，还有1.5元的。想想这几毛钱，不算啥，投吧。结果开始一天投100，后来一天投200元，甚至投300元。结果我一算账，不得了，为了卖一套书，我花的广告费，竟然是64元，书才卖30元。这是运营方面的。 还有一个，我就现在也想不明白: 拼多多到底是什么算法？我有一套书，单品9.8元。都说拼多多要想销量大，必须上活动，上资源位。好不容易够格上资源位，于是我就上活动，系统提示，你如果上资源位，这套书要降到4.5一本。那时候太急于求成，上吧，4.5就4.5一本吗，发出去一本书亏几块钱。但是还是销量很小。一天一两单。再后来资源位活动结束了，价格回复了。后来的有一段时间，我就压根不知道什么原因了，自动上了一个活动，价格变成了1.5一本，书进价还几块钱呢，邮费和包装费书费，卖一本亏得更多了。就这样一天也只卖几本。我想减库存吧 ，还减不掉，说我在资源位上，不能减库存。这次我学聪明了，不能这样亏下去，找一个亲戚，一下子全部买完，解决完了。一本一块多能卖亏死我，这样一本书一块多，我找亲戚买，一单就够了。以后在遇到这样那样的活动，给我价格降的太低，我就不上了。一个血的教训。 还有哪些运营，整天腾讯课堂，qq群讲课，那个吹的天花乱坠，一天能卖多少多少单，只需要交几千块钱学费，保证带您达到销量多少单？这次我也是学聪明了，打听打听做网店的老前辈，说这都是骗子，这学费没有交，听了几次免费课，说的头头是道，到实际上一点都不好使。 这一番折腾下来，也不想投资了。做的一点劲都没有了，怎么办？曾有一段时间，拼多多是停着的，三五天卖一单，或者没有销量。 后来想想，既然店开起来了，干脆上几个产品吧。反正我卖书的，有的是产品。做一个佛系卖家吧。于是点灯熬油，辛苦做详情图，找了几个热销产品上去了。毕竟我做图书几年了，懂得行情。拼多多上面卖盗版书的多的是，价格低的没有办法再低。我不跟他们比，只卖正版的，价格也是只有一两块钱利润，虽然很低吧，但是我不亏了。这次没有想到，竟然一天一单两单的卖起来了。比别家贵我认真给客户解释，客户都认可了，我的顾客都是真实的顾客，大部分客户都不做评价。我发货太少能给我优惠的快递员不愿意上门，于是我就去总部发货。虽然一天一两个件，我也骑电动车，来回跑20多公里送去。跟同行聊天他说他的这个产品已经下架了，说没有官方授权，不让卖，要强卖，会罚几万块钱的。吓得我晚上就赶紧下架了，这时候拼多多提示我，你的商品有几个顾客已经收藏，你确定下架吗？但是我认真想想，还是下架吧。如果罚我几万元钱，我怎么办？到那时候，求爷爷告奶奶也没用了。 没有想到，下架了还能卖，还是一天一两单的卖。有一天提示我可以上活动，而且上活动，没有给我降价。于是我就上吧，还有一点库存，如果不卖，明年就过期了。几十本书就是几百块钱。又没有想到今天销量比较大，一天就把他卖完了，有两个顾客他们买的是各四套。等下一批来货还要两三天，我想减库存吧，还是不能减掉。只好下架后台提示下架还要一天审核。 就这样迷迷茫茫的在拼多多卖书几个月了。对于越来越多的套路，我不想去了解。只想做一个简简单单的人。我也不知道我的未来是什么样的？在围追堵截中，经商的人就是这样难以生存？