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做疫苗销售一个月了,很迷茫,拜访客户不知道怎么拜访

发表时间：2024-08-21 07:49:18 来源：网友投稿

我给你一些个人的建议：

1、每次拜访前都要做足准备，准备够了，才能自信，包括要说什么，客户会说什么，怎么应对。

2、拜访后的复盘，哪里说的好，哪里不好，反复咀嚼。

3、充分了解行业运作规律，从疾控，卫生院，科室，到个人，每个相关部门的职能，运转模式，大到整个卫生系统，医院的内部运作等，都是要去学习的。迷茫太正常了，我最初也经历了。销售直白的说就是英文中的sailer,首先你要sail yourself 再sail your product。首次见客第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。

三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。

四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。

五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

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