对快开学的辅导机构做一份招生方案要怎么做好

招生二选一原则。为什么要把二选一原则拿出来细说呢？因为这是在招生过程中屡用都爽的原则，谁学会了谁就会拥有一门实用的招生技巧，这一原则对我们招生约访和促成工作是有相当大的帮助的。

二选一原则就是给出两个有确切目标的答案，让对方来做选择，选择其中任何一个结果都是对我们有利的。二选一原则在语法上讲叫选择疑问句，在咨询时，我们要以咨询对象为主体，让其自主选择，我们所做的工作只是建议，所以通过我们给出的选择，让对方从肯定我们的方向去考虑，自己拿主意，不但表明我们对其的尊重，同时他们的选择对彼此也都是有利的，这是一举多得的事情。

通常在没有了解到二选一原则之前，在我们想征求咨询对象意见时，都是采用一般疑问句或特殊疑问句。但我们学了之后，就知道问法上的学问了。

如：你准备什么时间报名呢？

解：对方可以说我还没想好呢或以后再说吧或过几天报名。这些说话无疑不是我们想要的答案，这样问法的回答是靠对方自己来做判断与决定，而不是通过我们的合理建议进行选择的，所以结果一定不会乐观。

改：你周一来报名，还是周二来报名？

解：对方可能说：我周一来或我周二来或我周一周二没时间，周五来报名吧。这样的答案才是我们想要的，通过我们的选择性建议，给了对方坚定的信心，一定是要报名的！

如：你是想学这个专业吗？

解：对方可以说：我感觉这个专业还可以或这个专业也不理想或我对这个专业兴趣不大或这个专业很难，我怕学不会或我不想学这个专业。这些话也不是我们想听到的，原因是我们的问法，给了对方这样答的可能。

改：你学这个专业，还是那个专业

解：对方可能说我学这个专业或我学那个专业或两个专业我都喜欢。这也是因为我们的选择性建议起了作用，会让对方重新的去衡量两个专业的优势，然后做出选择，结果一定是我们的所想。

如：你今天有空吗？

解；对方可以说：我今天没空。在对方没有对我们确切的了解之前，这样的问法很容易遭到拒绝。如果明天还是这样问，一样会遭到拒绝，这就是我们问法上存在问题。

改：你今天有空，还是明天有空？

解：对方可能说：今天有空或明天有空或今天明天都没空，后天有空。因为我们的问提醒对方去找有空的时间接受我们的约访，他们考虑的不是有没有空？而是什么时候有空的问题，所以答案也是我们想要的。

如：你来不来呀？

解：对方可以说：我不来了或不一定，我没想好

改：你1号来，还是2号来？

解：对方可能说：我1号来或我2号来

这就是面对咨询时，问法上的差异导致结果的不同。所以我们一定要学会这个原则，知道什么样的问题该怎么去问，才能提高我们的约访与促成效率。懂什么只是一门知识；会什么才是一门技术！我们一定要在招生过程用熟练的掌握并应用这个原则，把它真正的变成自己的技术！