销售的概念
发表时间：2024-08-23 13:27:44
来源：网友投稿
销售本质是让客户觉得产品能满足客户需求，能给客户带来价值/利益，觉得产品带来的价值/利益大于客户付出的成本，使客户付出成本进行采购的一个过程。
客户之所以能采购，是因为客户觉得产品带来的价值大于客户付出的成本，客户之所以选择我们，是因为我们能比竞品带来更大的价值。从中提取出销售基本三要素：需求、价值、成本。销售成功一定要抓住销售的基本三个要素。要提高销售成功率就要从几个方面入手：放大需求，放大价值/利益，降低成本，“贬低对手”。“贬低对手”不是低劣地说对手坏话，而是通过一些有技巧的方法方式展现、放大对手的缺点，让客户觉得对手不行，使得我们在三要素方面具有优势。
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