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CNO是什么意思

发表时间：2024-08-23 13:54:03 来源：网友投稿

ChiefNegotiationOfficer的缩写，意为首席谈判官。

首席谈判官（Chief Negotiation Officer，CNO）主要负责负责架构公司谈判团队，介绍最有效的谈判技能，阐释最新颖独到的谈判理念。在现代企业和商务谈判活动中，成功与否极大程度上取决于谈判技巧与能力。而作为企业的谈判代表和谈判专家，首席谈判官必须炼就卓越的谈判策划和实战能力，才能成为商界的赢家，才能在掌控自己命运时得心应手，才能为公司争取到最有利的局面。CNO：News 首席新闻官，向媒体披露公司网站被黑、裁员、被收购等重大新闻。职责首席谈判官主要负责负责企业各种相关谈判的工作，比如公司架构一个谈判团队，介绍最有效的谈判技能，阐释最新颖独到的谈判理念等等。权限首席谈判官所能行驶的权力是有限制的权力，比如谈判中金额的限制：最高最低价格的限制、购买数额的限制等。另外还有公司政策的限制、法律和保险的限制等。有时候公司的领导者或董事会为了表示对谈判官的信任，会赋予谈判官一个全权代表公司谈判的权力。但是作为优秀的谈判专家，首席谈判官应该知道受到限制的权力才具有真正的力量。因为有限授权的谈判者可以很优雅地对谈判对手说“不”，因为不降价、不打折扣，这并非他的本意，而是碍于公司的制度。作为优秀的谈判人员，首席谈判官必须会利用有限的权力作为谈判的筹码，巧妙地与对方讨价还价。首先把有限权力作为借口，既可以拒绝对方某些要求、提议，又不会伤面子。其次利用有限权力，借与高层决策人联系之际，可以更好地商讨处理问题的办法。再次利用有限权力，能够迫使对方向你让步，在有限权力的条件下与你洽谈。

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