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销售中的扫楼和陌拜是指什么

发表时间：2024-08-23 15:20:17 来源：网友投稿

在销售领域中，"扫楼"和"陌拜"是两种常用的销售方式。

1. 扫楼（Floor-walking）指的是销售人员进入现场进行访问销售的活动。销售人员会主动到潜在客户的办公楼、商场、展会等地方进行拜访，目的是通过现场直接接触来了解客户需求，展示产品或服务，并寻找销售机会。销售人员可以通过扫楼的方式开展拓展业务、建立客户关系和进行销售。

2. 陌拜（Cold calling）是指销售人员通过电话或其他电子通信工具联系陌生的潜在客户。在陌拜中销售人员通常事先没有与客户建立过联系，所以需要在电话中做自我介绍，并尝试获取客户的兴趣与需求。陌拜通常需要销售人员具备良好的沟通技巧和推销能力，以便在短时间内吸引客户的注意并引起兴趣，从而获取销售机会。扫楼和陌拜是销售人员在市场开拓、客户联系和销售推广中常用的方法，目的是通过主动接触潜在客户，建立良好的业务关系并实现销售目标。

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