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什么是ABN法则

发表时间：2024-08-24 09:24:07 来源：网友投稿

ABC法则是直销行业中被厂泛应用的一种方法。

其中的 A是Advisori(顾问、专家）。B是Bridge (桥梁)。C是Customer (客户)。具体是指新业务员在零售过程中，因对产品、制度、公司尚不熟悉，需要通过有经验的业务员指导辅助，而达成零售的目的。ABC法则是一种借力的方法，运用四两拨千斤方式使新业务员不再孤军奋战。在直销行业中，C是指推荐对象，B是指推荐人，A则是推荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一-座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

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