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顺丰的客户销售是做什么的

发表时间：2024-08-24 11:36:43 来源：网友投稿

大客户销售的沟通能力要强，主要任务是开发更多潜在的合作客户。

大客户销售需要经常到各运作部跑动从收派员口中了解到不是经常走顺丰但是非常有潜力可挖的客户。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。

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