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目标为负数，达成率怎么算

发表时间：2024-08-24 13:47:23 来源：网友投稿

对于新设立的BU或者业务体，我们可能需要投资期或者说是扶持期，这个期间的获利目标可能是负数的，例如目标亏损100万；在大环境或者行业景气不佳的时候，负数目标的现象就更加可能出现了。

在年底结算时，面对负数目标的达成率，很多人往往一时间就懵圈了，绕不出来或者做了错误的计算结果。当目标值是正数，情况很简单。不管实际完成业绩为正数或者负数，公式都是一样的：达成率＝实际业绩 / 目标业绩 x 100%我们再来看目标业绩为负数的情况，以下提到的abs是取绝对值的意思。状况一：实际完成业绩>=目标业绩达成率=(1+abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩)) x 100%状况二：实际完成业绩<目标业绩达成率=(1-abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩)) x 100%上面公式的大逻辑是：当完成业绩>=目标业绩，达成率必然>=100%，反之就一定<100%，所以分别用了1+及1-以下我们用实际的举例来做一下验证：目标值为-10完成业绩+2，达成率为1+abs((2-(-10))/-10)=1+1.2=220%，比目标少亏损12就是多赚了12完成业绩-8，达成率为1+abs((-8-(-10))/-10)=1+0.2=120%，比目标少亏损2就是多赚了2完成业绩为-12，达成率为1-abs((-12-(-10))/-10)=1-0.2=80%；比目标多亏损2完成业绩为-22，达成率为1-abs((-22-(-10))/-10)=1-1.2=-20%；比目标多亏损12上述的计算公式还要转一下脑袋，判断实际完成业绩是否>=目标业绩，来决定是1+还是1-，这比较麻烦。所以这里推荐比较简单的公式如下，在逻辑上比较难理解，不过就是因为目标值为负数所以必须这么做来消除负数的影响达成率=(1-(实际完成业绩/目标业绩-1)) x 100%；更简化的公式就是达成率=2-(实际完成业绩/目标业绩) x 100%对于负数目标达成率的计算，无论上述的解析你是否彻底明白了。最终建议要记下的公式是达成率=2-(实际完成业绩/目标业绩) x 100%

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