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什么是直分销模式

发表时间：2024-08-24 17:30:28 来源：网友投稿

在现实中综合分销电商模式的势头迅猛，压制了垂直分销模式，原因有两点：主要地，还是垂直分销模式自身的问题，专业度不够，没有体现出专业化的优势；其次综合模式做起来更容易，目前，电商还在烧钱的阶段，大量投资涌入电商领域，都希望电商企业快速获得规模扩张，在这种利益机制推动下，从垂直分销想综合分销过渡，是最容易做出的决策。

这也是现实中较多的垂直分销电商转向综合分销的原因。但做企业切不可一拥而上，人云亦云；在互联网时代，更不能如此。互联网时代眼球经济效应更为明显，更容易形成赢家通吃的局面——也就是说，如果照搬领先者的模式，你的价值几乎为零。形成商业模式的差异化，在电子商务时代更为重要。所以企业不要因为红孩子的挫折，而全部转入综合分销模式，垂直分销模式不是没前途，关键是企业能否做到高度专业化，真正体现垂直分销模式的优势。当然企业也不能死板地守着垂直分销模式，就做产品专业化，而要考虑适应目标顾客群体的适度的产品线的长度和宽度。无论互联网经济还是实体经济，原则都是一致的：最重要的问题，不是“你是提供什么产品的”，而是“你是为谁提供何种服务的”；商业模式的选择要围绕顾客的定义来进行。

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