什么是效率型销售
发表时间：2024-08-24 20:40:20
来源：网友投稿
与效能型的销售不同，以效率为导向的销售，其销售过程相对比较简单，每个定单的数额小但签订订单的频次较高，目标客户数量大且分散，像食品、饮料、化妆品、个人寿险、手机、相机、家用电器产品的销售，都属于效率型销售，总体看来也有四个特点：第一，最终采购方一般为个人或家庭。
第二无论是组织采购还是个人家庭采购，其决策过程会非常快，并且基本上是纯粹的个人决策，最多也就是家庭或组织的主要成员，进行一些简单的协商决策。第三价值相对较低，对一般个人、家庭或组织来讲，都是可重复购买（如手机、家电）的产品，有的甚至是高频度重复购买（如食品、化妆品）的产品。
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