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什么是FAB法则

发表时间：2024-10-04 13:34:16 来源：网友投稿

FAB法则是一种销售技巧，全称是特征（Feature）、优势（Advantage）、利益（Benefit）。它要求销售人员首先描述产品或服务的特征，然后解释这些特征如何转化为优势，最后强调这些优势如何给客户带来具体利益。简单来说就是先说产品是什么，再说它好在哪里，最后说这对客户有什么好处。这样可以帮助销售人员更有效地向客户传达产品价值，促进销售。

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