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什么是购买理论

发表时间：2024-10-07 04:34:15 来源：网友投稿

购买理论又称消费者购买行为理论，是研究消费者在购买过程中心理活动和行为规律的科学。它主要分析了消费者在购买决策前、中、后的心理和行动过程。购买理论认为，消费者的购买行为受到多种因素的影响，包括个人因素（如年龄、性别、经济状况等）、心理因素（如需求、动机、态度等）和社会因素（如家庭、朋友、社会文化等）。该理论强调消费者的购买决策是一个复杂的过程，需要综合考虑各种内外部因素，以达到满足自身需求的目的。通过研究购买理论，企业可以更好地了解消费者行为，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。

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