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什么是推销方格理论

发表时间：2024-10-07 10:59:37 来源：网友投稿

推销方格理论是一种用于分析销售人员工作态度和推销策略的理论。该理论将销售人员分为五个类别：关系型推销、任务型推销、推销型、平衡型和逃避型。关系型推销侧重建立客户关系，任务型推销注重完成销售任务，推销型则两者并重。平衡型在两者之间寻求平衡，逃避型则忽视两者。该理论有助于销售人员了解自己的推销风格，调整策略，提高工作效率。简单来说推销方格理论帮助销售人员根据自身特点，选择最合适的推销方式。

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