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什么是俘虏产品定价策略

发表时间：2024-10-07 11:12:23 来源：网友投稿

俘虏产品定价策略是一种企业定价策略，主要针对那些与主要产品或服务密切相关，但通常不被单独销售的产品。这种策略的核心在于，企业将主要产品或服务的价格设定得相对较高，而与之配套的俘虏产品则价格较低，以吸引消费者购买主要产品。这种定价策略的目的是通过低成本捕获消费者对配套产品的需求，从而增加整体销售额。例如电脑硬件制造商可能会将电脑价格定得较高，而配件（如显示器、键盘等）则价格较低，以鼓励消费者购买电脑的同时也购买这些配件。这种策略的关键在于，俘虏产品能够增加消费者的总支出，即使它们本身并不盈利。

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