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什么是FAB利益销售法

发表时间：2024-10-07 11:15:53 来源：网友投稿

FAB利益销售法是一种销售技巧，它通过突出产品或服务的特性（Feature）、优势（Advantage）和利益（Benefit）来吸引客户。特性是指产品的具体特点，优势是这些特性如何让产品或服务比竞争对手更好，而利益则是这些优势如何满足客户的实际需求。例如如果销售一款手机，特性可能包括高清摄像头，优势可能是它在低光照条件下也能拍出清晰照片，利益则是客户可以更方便地记录生活中的美好瞬间。这种方法帮助销售人员从客户角度出发，强调产品带来的实际价值，从而促进销售。

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